Чтобы участвовать в акции Вайлдберриз необходимо нажать на данную кнопку, и вы присоединитесь к условиям акции книги знаний форекс имеющимся у вас товаром. Но более удобным способом получения информации станет Личный кабинет Продавца. Перейдите на сайт «WB Partners» в ваш личный кабинет продавца, и выберите слева раздел «Календарь акций и скидок» (Управление ценами и скидками). Важно постоянно следить за текущими акциями и не пускать всё на самотёк.
Как правильно участвовать в акциях на Wildberries ?
А еще я собираю бесплатный чат селлеров, в котором почти 4000+ продавцов на российских площадках обмениваются курс австралийского доллара опытом и помогают друг другу. В умелых руках данный инструмент работает на руку селлеру, позволяя и увеличить прибыль, и улучшить свои позиции. WB предлагает «помощь» и наращивает скидку до печальных 20-25%, с которыми торговля уже неизбежно идет в минус у 80% продавцов. Нет никакого смысла держать товар месяцами, надеясь на «выгодные» события. Новички, начитавшись некоторых нечистых на руку блогеров, будут сидеть, как собаки на сене, и в итоге потеряют шанс сделать прибыль, пока конкуренты работают на оборачиваемость.
В таблицу нужно включить артикулы участвующие в акции и загрузить файл обратно. Для ознакомления со всеми предстоящими распродажами необходимо зайти в кабинет селлера на ВБ, раздел “Цены и скидки” и далее выбрать “Календарь акций”, который недавно был обновлен. К примеру, если акции на 8 марта стартуют с 1 числа, готовить свои товары нужно начинать еще с февраля, чтобы в день вступления не потерять свои деньги. После установки всех необходимых скидок может быть необходимо подождать несколько часов, пока систем обновит данные, и подключит к акции ваш товар. В ином случае будет необходимо обратиться за помощью в техподдержку.
Как выйти из участия в акции на Wildberries?
И пока у вас одна карточка участвует в акциях, вторая участвует в самовыкупах. Бывает, что когда мы повышаем цену, то кто-то покупает по более высокой стоимости. Что ж — спасибо этим добрым людям, а нам не нужно тогда делать самовыкупы. Потом наоборот, вторая участвует в акциях, а первая самовыкупается.
Как участвовать в акциях на Wildberries поставщику
Затем использовать одну из опций меню для загрузки файла с обновлёнными ценами в ваш приватный кабинет на маркетплейсе. Маркетплейс определяет категории товаров, которые будут участвовать в акциях и на которые нужно предоставить скидки. А продавец либо участвует в этой акции, принудительно снижая цену, либо получает штраф за отказ от участия. Данная скидка указывается на усмотрение Вайлдберриз и полностью компенсируется Вайлдберриз за счёт снижения комиссии после продажи товара.
При этом WB открыто заявляет о том, что участие в такого рода акциях улучшает ранжирование и поднимает ваши товары в разделе по популярности. Как видим, во многих случаях маркетплейс не оставляет продавцу какого-либо выбора, и нам необходимо участвовать в акциях во избежание финансовых потерь. Как известно, маркетплейс «Wildberries» регулярно устраивает различные акции, в ходе которых решает ряд маркетинговых задач. В период проведения таких акций можно приобрести множество товаров с существенной скидкой, что привлекает на интернет-магазин множество покупателей.
В последнее время Вайлдберриз выкатывает штрафы за размещение в неправильных категориях. Перед тем, как зайти в акцию, обязательно нужно читать ее название и подробно изучать условия. Эти цифры у всех селлеров отличаются и целиком зависят от оборачиваемости товара.
ВБ не обходит все главные праздники и важные события, перед которыми устраиваются распродажи. В то же время, на маркетплейсе можно присоединяться к еженедельным мероприятиям, касающимся скидок для конкретных категорий товаров. На сезонные или праздничные акции заходить нужно ОБЯЗАТЕЛЬНО. В моей работе бывали кейсы, когда игнорирование праздничных акций выбивало товары с 10-й позиции топа вниз, вплоть до 2-й страницы.
Зачем продавцу участвовать в акциях Вайлдберриз
И боятся потерять деньги, давая скидки, — у многих и так маржинальность 10-15%, поэтому акции вообще могут порушить всю экономику. Итак, вы продаете платье по 1200 руб., но чтобы участвовать в акции, вам нужно от этой цены сделать еще скидку. Вы на одной карточке поднимаете цену до 2000 р., делаете несколько самовыкупов (только осторожно, не через поиск, не через прямую ссылку и не со своего телефона, чтобы не спалиться). Ведь маркетплейс привлекает для вас дополнительную аудиторию, что способствует росту ваших продаж. Рост продаж приводит к увеличению рейтинга вашего магазина. По идее, в плюсе должны находиться все — и маркетплейс, и предприниматель (только если вы не уйдете в минус с такой акцией).
- Вы на одной карточке поднимаете цену до 2000 р., делаете несколько самовыкупов (только осторожно, не через поиск, не через прямую ссылку и не со своего телефона, чтобы не спалиться).
- Это делало торговлю на маркетплейсе невыгодной, и множество продавцов вынуждены принимать участие в акциях, проводимых популярным интернет-магазином.
- Вспомним, что Вайлдберриз анализирует цену ваших товаров за последние 2-3 месяца, и в момент проведения акции вы вынуждены еще больше опускать цену.
- Используйте акции для того, чтобы избавиться от неходового товара.
- За отказ участвовать в акциях маркетплейс добавлял к своей комиссии, которую платит продавец от суммы проданных товаров, ещё 5-10%.
В итоге вы и на акциях хорошо зарабатываете, не роняя цену, и продолжаете продавать товар по выгодной цене. Вспомним, что Вайлдберриз анализирует цену ваших товаров за последние 2-3 месяца, и в момент проведения акции вы вынуждены еще больше опускать цену. При этом ыы не можете просто взять и поднять стоимость товара, так как есть история ваших цен за несколько месяцев. Чтобы выйти из участия в акции, нужно зайти в обновленный раздел “Цены и таймфрейм скидки”, пункт “Действия с XLSX”, “Отменить скидки через Excel”.
Но, чтобы не уйти в минус, селлерам важно понимать, когда и при каких условиях реализация продукции по сниженной цене оправдана. В этой статье разберу, как заставить бесконечные распродажи работать на вас. Во многих случаях просматривая условия акции как было описано выше, вы увидите в условиях акции кнопку «Присоединиться к акции».
Еще важный момент — менять цены во время акции не стоит, потому что WB будет увеличивать ваши скидки, что снизит выгоду. Информацию о текущих акциях Вайлдберриз вы можете увидеть на начальной странице маркетплейса wildberries.ru, где каждой акции принадлежит свой баннер. Сначала стоит запустить акцию на часть товара и понаблюдать. Используйте акции для того, чтобы избавиться от неходового товара. Период акции — это отличная возможность распродать товары, которые уже залежались на складах. В популярных акциях больше покупателей, а значит и больше прибыли.
Без установки скидок Вайлдберриз будет считать, что мы не принимаем участия в акции, и начнёт насчитывать нам высокую комиссию. Потому необходимо установить скидки на товары до требуемого уровня, чтобы минимальная цена на товар не была выше той, которая заявлена маркетплейсом для данной акции. Дело в том, что отбор товаров для акции происходит на усмотрение Wildberries.
Ориентироваться на топовых конкурентов в этом случае особенно важно новичкам, которые еще плохо разбираются в том, как работает площадка. Со спонтанными акциями самого WB проще — в них можно заходить прямо перед началом, обычно маркетплейс выкатывает предупреждение за неделю. Раньше селлеры просто меняли цены за пару дней до включения скидок, но теперь Wildberries следит за этим, а значит фокус провернуть уже, казалось бы, не удастся. Акции, которые придумывает сам Wildberries (распродажи, ежемесячные, еженедельные акции);Сезонные или праздничные акции (новогодние, 8 марта, 14 февраля и т.д.). Можно даже попробовать разместить товар в разных категориях, если товар подходит под какие-то 2-3 категории.
Если условия соблюдены, то тогда товар попадёт в акцию, плашка отобразится на товаре. В случае если плашки на товаре нет, значит Ваш товар не имеет необходимую цену для попадания в акцию. Если Вашего товара нет в выгружаемом файле из раздела “Календарь акций”, значит Вы не попадаете под условия акции. С ноября 2020 года участие во многих акциях Вайлдберриз стало носить добровольно-принудительный характер. За отказ участвовать в акциях маркетплейс добавлял к своей комиссии, которую платит продавец от суммы проданных товаров, ещё 5-10%.
